GLOBAL BUSINESS
「世界」の必要に応える
世界をフィールドとして多彩なビジネスを展開する岩谷産業。アメリカ、中東、オーストラリア、中国、東南アジアなど、商社としてのワールドワイドな活躍はとどまるところを知りません。そこでは多くの社員たちが国際人としての資質を磨きながら、国境を越えて力強いビジネスを展開しています。
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- Singapore
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- 池田 龍平
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所属事業所：シンガポール岩谷会社
所属部署／役職：産業ガス部／課長
大学時代の学部／学科：商学部／商業・貿易学科
入社年：2009年
- 現在勤務しているシンガポールでは、産業ガス部の課長として、シンガポール人やインド人を部下に従え、マレーシアにおけるヘリウムのサプライチェーンマネジメントや特殊ガスの新規事業に取り組んでいます。そこで感じるやりがいは、とにかく新しい領域へ挑戦できることです。
当然、日本とは異なりイワタニにとってベースのない市場のため、商品知識だけでなく貿易業務や各国の関係法令をクリアするための仕組みづくり等、大小様々なハードルに日々直面しています。しかしながら、その一つ一つの問題解決がイワタニの歴史となり、未来の成功の礎となります。その様な重責を担っている事を自覚しつつ、どんな壁があろうとも新しい領域への挑戦を楽しんでいます。
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- Zhuhai / 珠海- China -
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- 江連 国規
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所属事業所：岩谷気具（珠海）会社 広州分公司
所属部署／役職：部長
大学時代の学部／学科：商学部／商学科
入社年：2004年
- 岩谷気具（珠海）会社は、日本向けのカセットこんろ・カセットボンベの製造事業からスタートしましたが、現在は中国国内での製造・販売と東南アジア・アメリカ等への輸出へと事業内容を大きくシフトチェンジしながら成長を続けています。
中国国内の販売数量も年々増加し、カセットこんろ・カセットボンベのシェアは日本同様NO.1となっています。
現在、上海・北京・武漢・成都等を中心に中国国内の約7割のエリアへのカセットこんろ・カセットボンベの営業をしています。また、日本人は私だけ、他は全員中国人スタッフという中、営業本部所属の中国人営業メンバー30名の統括も大切なミッションです。
目まぐるしく変わる中国市場の中で、現場へ足を運び、多くの交流をし、一緒に戦略を考えて実行し、成果に繋げる。その成果に繋がるまでの苦労を含めて海外で働くことのやりがいだと感じています。
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- Shenzhen / 深圳- China -
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- 森口 竜也
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所属事業所：広州岩谷貿易会社 深圳支店
所属部署／役職：化学品部／営業担当
大学時代の学部／学科：商学部／商学科
入社年：2015年
- 広州岩谷貿易会社は、産業ガス、産業機械、マテリアルの3部門で構成されており、主に自動車・電子業界に対して、各種ガス、機械、マテリアルの商材展開を行っています。私はマテリアル部門に所属し、高品質な日本製樹脂原料やフィルム・シートの輸入販売を担当しています。
日本の常識は中国では非常識と捉えられることも少なくないため、考え方や文化の違いを乗り越えてビジネスを創ることにやりがいを感じます。圧倒的なスピードで変化する中国では、新たなニーズが次々に生まれてきます。常にビジネスに対してアンテナを張り巡らせ、日々お客さんの役に立てることが無いかを探し続けています。
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- Perth- Australia -
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- 穐鹿 寛治
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所属事業所：岩谷オーストラリア会社
所属部署／役職：マーケティングマネージャー
大学時代の学部／学科：スポーツ科学部／スポーツ文化学科
入社年：2010年
- 岩谷オーストラリア会社では、高付加価値商品であるミネラルサンドの販売及び新規資源開発を行っています。取引先は豪州国内のみならず、日本・中国・東南アジア・インド・欧州・北米と世界各国に広がります。私は現在、マーケティングマネージャーとしてチームの取りまとめを行うと共に、自ら営業を行うことで顧客のニーズを汲み上げ、関係各所と連携を取りながらベストな提案をするために日々模索し続けています。
文化や考え方の違いから、チームの意見がぶつかり合う事もありますが、相手の考えや立場を尊重しながら意見をまとめ上げ、目的を成し遂げた際は、大きな達成感を得られます。長期的な視点を持ち、決断・行動する事が求められると共に、世界各国の良い特徴を自らの新しいスキルとして吸収することが出来るため、成長機会にあふれる環境にいると感じています。
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- Houston- USA -
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- 井上 智之
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所属事業所：米国岩谷会社
所属部署／役職：カートリッジガス本部／課長
大学時代の学部／学科：経営学部／経営学科
入社年：2014年
- 米国岩谷会社では、産業ガス・機械事業、マテリアル事業、カートリッジガス事業などさまざまな事業展開をしている中、私は主にカセットこんろ・カセットガスの米国市場での拡販を担当し、アメリカの各都市に出張し、お客様と交渉しています。特に米国アウトドア市場への参入は重要テーマの一つであり、商品開発・新規営業に注力しています。新商品開発の際には、デザイン・機能・認証取得・価格設定・販売見込など細かく設定する必要があり、文化や考え方の違いによりチーム内で度々意見が衝突することがあります。そのようなときは相手を尊重し、意見を押し付けすぎることなく、スピード感を持ってまとめ上げることが重要だと経験の中で学びました。今後も多くの人を巻き込み、失敗を恐れず根気強く、明るくひたむきな姿勢で挑戦していきたいです。
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- Munich- Germany -
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- 池田 英弘
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所属事業所：欧州駐在員事務所
所属部署／役職：新規事業開発担当
大学時代の学部／学科：外国語学部／地域文化学科
入社年：2007年
- 欧州駐在員事務所では、岩谷産業の各事業分野における、欧州全域での事業進出や拡大に向けた市場調査、パートナー候補の調査や折衝、関連業界の情報収集などを行っています。その中でも私は、カセットこんろ・カセットガスの市場調査をはじめとして、脱炭素に貢献する電池や金属関連の事業機会の模索、冷凍食品などの当社取扱い商品の調達ソースの多角化を担当しています。幅広い事業分野の知識や日欧の政治・経済・社会の潮流、異なる法律や商慣習など、習得・理解すべき事柄が多く苦労する場面もありますが、何もないところからネットワークを築き上げ、誰を巻き込んでいくかなど戦略を策定しながら新たな事業を創造することにやりがいを感じています。
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- Doha- Qatar -
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- 西口 眞敬
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所属事業所：ドーハ駐在員事務所
所属部署／役職：マネージャー
大学時代の学部／学科：物質創成科学研究科／物質創成科学専攻
入社年：2010年
- ドーハ駐在員事務所では産業ガスの１つであるヘリウムを取り扱っており、私は主に仕入先との交渉や需要先であるアジア各国への輸出に関わる調整業務を担当しています。ヘリウムは、光ファイバーや半導体、医療診断装置であるＭＲＩなど、さまざまな産業で使用されています。当社はこの分野で国内トップサプライヤーであり、世界でも有数の販売数量を誇っています。商習慣や文化の異なる国で多種多様な人々と連携し、当社の戦略商品の一つであるヘリウムのサプライチェーンの一端を担うことにやりがいと責任を感じ、充実した毎日を過ごしています。世界でカーボンニュートラルの動きが加速し、エネルギー転換期を迎える中、いずれはカタールも大規模な水素、アンモニア産出国になる可能性があり、その動向を注視しています。
※社員所属部署は取材当時のものです。